海澜之家25亿投资五年，仍难摆脱“爹味”标签，品牌转型路在何方？

47 1 2025-11-14

海澜之家年轻化策略遇挫：重金请星代言，却难脱“爸爸的衣柜”标签

近日，海澜之家被MSCI指数剔除的消息引发了广泛关注。尽管海澜之家在过去五年内投入了25亿用于明星代言，试图拉近与年轻人的距离，但效果却并不理想，品牌依然难以摆脱“爸爸的衣柜”的标签。

部分厂商在营销投入上，往往只注重形式，而忽略了内在的“魂”。海澜之家先后签约潘展乐、陈哲远、曹骏、曾舜晞等新生代明星，但换来的却是营收的持续下降。这凸显了一个不容忽视的事实：品牌年轻化并非换一批代言人就能一蹴而就，两者之间存在明显的鸿沟。

厂商试图讨好年轻人的大方向当然永远不能说错，但时代在飞速发展，方法不可一味地路径依赖。品牌年轻化不应是单向的硬塞，而应是双向的对话。多年来，海澜之家的代言人换了又换，这是对年轻人明显的误读，以为只要代言人贴上大热明星，产品就自然能获得年轻人的青睐。

随着互联网电商平台的发展，年轻消费者可以轻松跨平台比价选品，早已跳出看代言人买同款模式。他们更看重剪裁是否贴合身形、设计是否契合审美、性价比是否合理，以及品牌理念是否能引发情感共鸣。这也正是为何当前国潮、国风、个性化服饰等大受年轻人追捧的原因所在。

真正的品牌年轻化，从来不是依靠巨额营销投入就能达成的短期工程，而是需要在产品研发、消费体验、价值认同等维度进行系统性创新。当年轻消费者越来越理性，那些仍停留在表面功夫的传统品牌必须回归商业本质，靠产品力立命，用性价比竞争，凭价值观赢心。

唯有准确把握年轻群体日新月异的消费需求，深刻理解个性化消费的时代特征，才能在激烈的市场竞争中重新找准自己的定位。海澜之家等传统品牌，需要深刻反思，如何才能在新时代中焕发新的活力。